مذاكرات درباره حقوق مانند هر نوع مذاكره ديگري است – با اين تفاوت كه كلماتي كه استفاده مي كنيد مي توانند بسيار قدرتمند باشند زيرا اين گفتگو جنبه شخصي دارد. اين مذاكره در مورد ارزش و قيمت يك چيز بي جان نيست ، بلكه در مورد ارزش شما براي تجارت است.
شما در مصاحبه موفق شديد ، تمام تلاش خود را انجام داديد و كار را به دست آورديد. اكنون سخت ترين قسمت است: مذاكره در مورد حقوق. استيو كين ، كارشناس حقوق بشر ، گفت: “مذاكرات در مورد حقوق مانند هر مذاكره ديگري است – با اين تفاوت كه كلماتي كه شما استفاده مي كنيد مي توانند بسيار قدرتمند باشند زيرا گفتگوها بعد شخصي دارند.” “اين مذاكره در مورد ارزش و قيمت يك چيز بي جان نيست ، بلكه در مورد ارزش شما براي تجارت است.” با ما همراه باشيد تا ۱۶ كلمه و عبارت را بررسي كنيم كه مي توانند بيشتر از سود در مذاكرات آسيب برسانند.
من [پيشنهاد اول] را قبول مي كنم
به ياد داشته باشيد: من يك مشاور حرفه اي شدم ، رايان كان ، بنيانگذار موسسه خدمات حرفه اي گروه هرد و نويسنده! يك راهنما براي فارغ التحصيلان جديد مي گويد كه اين يك مذاكره است ، بنابراين مراقب باشيد قبل از اينكه فرصتي براي شروع داشته باشيد ، مذاكرات را پايان ندهيد.
من دنبال X هستم
هرگز رقم اول را ارائه ندهيد. لين تيلور ، نويسنده متقلب و ظالم براي همسايگي شما مي گويد: “شما بايد فضاي گفتگو را فراهم كنيد”: رفتارهاي كودكانه رئيس خود را كنترل كنيد و موفق شويد.
كان گفت: “يك استراتژي خوب مذاكره اين است كه به كارفرما اجازه دهيد رقم اول را ارائه دهد. اين به شما امكان مي دهد پيشنهاد خود را بررسي كنيد و به شما فرصتي براي مذاكره با رقم بالاتر از اين مقدار را مي دهد.” بگير ”
فقط اين چيزي است كه شما به من پيشنهاد مي دهيد؟
هرگز اين حرف يا چيزهايي را كه براي كارفرمايان توهين آميز به زبان مي آورد – حتي اگر فكر مي كنيد پيشنهاد او مضحك است – نگوييد.
اكنون پيشنهادهاي قابل توجه ديگري دارم كه سودآوري بيشتري دارند
تيلور گفت: “حتي اگر اين درست باشد ، براي فشار آوردن به كارفرماي خود نبايد از اين برگ برنده استفاده كنيد. فقط در مورد پيشنهاد فعلي صحبت كنيد.” و اگر پيشنهاد ديگري نداريد ، قطعاً بايد از اين تاكتيك پرهيز كنيد. تيلور گفت: “شما مي توانيد ناخواسته خود را در موقعيت بدي قرار دهيد. مدير استخدام ممكن است بخواهد بيشتر توضيح دهد و اگر بلوف بزنيد ، حفظ ظاهر شما بسيار دشوار خواهد بود.”
نه
كان گفت: “شما بايد در مذاكرات انعطاف پذير باشيد و هنگامي كه پيشنهاد را دوست نداريد متقابلاً پيشنهاد دهيد.” با نه گفتن ، مي توانيد به سرعت پيشنهاد فعلي را ببنديد.
آخرين اما نه كمترين ، اين آخرين پيشنهاد / آخرين پيشنهاد من است
كان مي گويد شرايط تهديدآميز است و به طور كلي گفتگوها پايان مي يابد. “اگر هركدام از اين اظهارات را بيان كنيد و كارفرما درخواست شما را نپذيرد ، مذاكرات به پايان خواهد رسيد و شما بايد آماده ترك شويد.”
ما مي دانيم كه ممكن است كمي خشن به نظر برسد ، اما …
اگر منطق شما بر اساس واقعيت است ، هرگز نبايد پرس و جو خود را با اين نوع عبارات حل مسئله شروع كنيد.
من از چنين چيزي مي خواهم متنفر باشم ، اما …
البته درخواست پول كار آساني نيست – اما گفتن “از او متنفريد” دروغ بزرگي است و براي شروع مذاكرات راهي وحشتناك است.
- سه شنبه ۱۹ اسفند ۹۹ | ۱۰:۴۰
- ۴۸ بازديد
- ۰ نظر